电视剧《猎场》里的职场圣经!猎头是怎么挖人的?

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猎头,干的是物色和挖掘高端人才的活儿。然而这份工作的要求可不低,既要机智聪明地锁定目标,又要不动声色地挖人墙角。

猎头,往高大上里说,干的是物色、挖掘高端人才的活儿。往直白了说,就是“人贩子”,不过人家兜售的可是高学位、高职位、高价位的“三高”人员。

猎头的“挖墙脚”大计统共分五步:

1.需求分析

2.市场调查

3.面试、评估和筛选

4.协调、签约、入职

5.回访调查

后三步不多说了,就是字面意思。过程和小白找工作差不多,不过层次差了许多。我们今天就来说说前两步。

猎头是怎么挖人的?

分析需求,是为了了解企业到底想找什么样的人。

最起码学历、工作经验、年龄、必备技术能力之类的职位要求,得弄明白。

除此之外,猎头还得了解企业准备找人来干什么,是带已有的团队还是搭建新项目,这个职位下面有多少人,向谁汇报,需要什么时候到岗等等等等。

当然,重中之重是搞清楚企业能给开多少钱的工资。薪资范围是什么,股权怎么个给法,能给出最高薪酬的标准是什么,都打听得门儿清,猎头才能开始猎人之旅。

猎头是怎么挖人的?

第二步,市场调查。

为了找到合适的人选,猎头会划出客户的对标企业,分为“领先者”、“竞争者”和“追赶者”三档。

每个级别选出5家左右的参照企业,然后再对各目标企业的目标岗位人选确定上级、同级、下级,以及每个岗位其“前任”和“现任”。

猎头是怎么挖人的?

这么一算,为了挑出一位合格的人才,通常需要15 X 3 X 2 =90名候选人。

候选人哪里来的?

高端人才可不需要海投简历。职场社交网站上有现成的简历最好。没有也不是大问题,猎头都有自己的人才库,一年要时不时更新几次。

猎头是怎么挖人的?

说到这,就不得不提邪恶的cold call

对于IT金融之类跳槽如同家常便饭的行业,猎头为了能获得一手信息,会直接打电话到某高上大公司的某高大上部门,不找领导,只和小虾米聊天。

聊着聊着就会提到“你们是不是换了新头头?”“新头头叫啥?”“他原来是干啥的?”小虾米时间多的是,再奉承几句,什么都说了。

猎头是怎么挖人的?

如果是出差频繁的行业,猎头还会向航空公司打听最近有没有新出现的“空中飞人”,一周飞八次的那种。如果有,很可能就是猎头的潜在目标。

看出来了吗?“挖墙脚”的猎头工作可一点也不好干。要足够聪明,还要足够狡猾。

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    • avatar 明月清风

      好久没来,今天终于有空了,文章没帅气